Come cercare le aziende italiane per fatturato usando Xray Navigator

in questa guida vedremo come, utilizzando xray navigator, è possibile cercare le aziende italiane per fatturato ed altri parametri economici e finanziari. Infatti ora per gli utenti registrati su xrayfinance.it c'è questa nuova funzionalità che, consente non solo di consultare le aziende per provincia o comune, ma anche di fare ricerche personalizzate delle aziende target.

Come accedere alle funzioni di ricerca di Xray Navigator

per rima cosa bisogna registrarsi sul sito xrayfinance.it. Attualmente la registrazione è gratuita ed ha l'unico scopo di tracciare quanti sono gli utenti interessati allo sviluppo di questo nuovo servizio. Per registrarsi basta una mail ed una password da inserire in questo form.

L'utente registrato può personalizzare il proprio account oppure può passare direttamente alla sezione di Ricerca utilizzando i filtri di Xray Navigator. La sezione di ricerca si presenta in maniera molto simile alle sezioni relative alle province disponibili su xray finance, ma consente di ordinare le aziende e filtrarle per provincia, fatturato e settore.

La tabella interattiva si presenta con i filtri azzerati e riporta tutte le aziende lombarde disponibili su xrayfinance.it classificate per fatturato. Per ciascuna azienda viene riportato:

• Nome Azienda (cliccabile per andare sulla singola scheda)
• Fatturato (può essere ordinato in modo crescente o decrescente)
• EBITDA (margine che può essere ordinato crescente o decrescente)
• PFN (posizione finanziaria netta)
• Dipendenti
• Settore (aggregazione per codice ATECO)

Ricerca aziende per provincia

Il primo filtro di xray navigator a disposizione degli utenti registrati consente di isolare le aziende di una determinata provincia della Lombardia

L'utilizzo di questo filtro è molto utile in ambito commerciale quando viene assegnata una zona di aziende target.

Ricerca aziende per cluster di fatturato

Secondo tipo di filtro disponibile su xray navigator è relativo al fatturato. Per comodità sono stati creati dei cluster di fatturato (raggruppamenti da x milioni a y milioni) predefiniti:

E' possibile concatenare i filtri per ridurre progressivamente la quantità di aziende selezionate. Ovvero possiamo limitare il target ad una certa provincia un certo range di fatturato ed un certo settore.

Qualora si volesse affinare ulteriormente la ricerca di aziende per fatturato, è possibile definire un range personalizzato di fatturato. Questo approccio va bene per cercare aziende più piccole, in quanto nei primi cluster (0-1 milioni e 1-2 milioni) ci sono tantissime aziende.

Ricerca aziende per settore

Infine è possibile filtrare le aziende per settore di attività. Se notate nelle singole schede di xray finance, in alto a sinistra è indicato un badge blu con il settore dell'azienda. Il settore è stato creato raggruppando i codici ATECO per gruppi omogenei al fine di agevolare la ricerca.

Esempio pratico di Ricerca di aziende target usando Xray Navigator

Per passare dalla descrizione teorica all'utilizzo pratico, immaginiamo di essere un'agente distributore di macchine del caffè. Gli agenti di vendita spesso vengono assegnati a delle zone specifiche e gli viene fornito dall'ufficio marketing il profilo dell'azienda target da contattare. Continuiamo nell'esempio di essere un'agente assegnato alla provincia di Como e che le aziende target sono:

• PMI tra 2-5 milioni di fatturato
• Appartenenti a settori: metalmeccanico
• Non in difficoltà finanziaria
• Con tanti dipendenti

Ecco la ricerca che deve fare in prima approssimazione l'agente distributore:

E' bastato semplicemente applicare i filtri e ordinare le aziende per margine (EBITDA) decrescente per ottenere un elenco delle migliori aziende della provincia assegnata. L'elenco ottenuto può essere una base di partenza per organizzare gli appuntamenti con le aziende selezionate e fare altre attività di marketing.

Conclusione

xray navigator è uno strumento utilissimo per gli utenti registrati e può essere utilizzato gratuitamente in numerosi casi di ricerca di aziende target per un'azione commerciale. Inoltre è possibile usare xray navigator per fare brevi ricerche di settore e confronti tra aziende. Registrati ora per cominciare ad usare Xray Navigator.